+31 6 22 93 89 74 info@styling-aanzee.nl
Vakantiehuis in de verhuur: kies je doelgroep!

Vakantiehuis in de verhuur: kies je doelgroep!

Vakantiehuis in de verhuur: kies je doelgroep!

Als je een vakantiehuis verhuurt, wil je de doelgroep graag zo groot mogelijk maken. Met de gedachte: hoe groter de doelgroep, hoe groter de kans dat het huis goed wordt verhuurd. Mijn ervaring is dat je juist een specifieke doelgroep moet kiezen om het rendement te verhogen.

Durf te kiezen!

Als je geen keuze maakt voor een duidelijke doelgroep, valt je vakantiehuis minder op in de massa. Je vakantiehuis is gemiddeld en er zijn altijd vakantiehuizen die beter aansluiten op de behoefte van een bepaalde doelgroep. Er is toch ook geen standaard fiets of standaard auto? Durf te kiezen, dan trek je meer gasten aan in de door jou gekozen doelgroep. Het kiezen van een doelgroep is vooral belangrijk voor de perioden buiten de schoolvakanties. Waarschijnlijk is je vakantiehuis in de schoolvakanties toch wel verhuurd, maar juist voor de perioden daarbuiten moet je beter je best doen. Bij het bepalen van de doelgroep is een aantal factoren relevant:

    1. De omgeving waar het huis staat
    2. Kijk goed naar de omgeving waarin je huis staat. Heb je bijv. een mooi natuurgebied vlakbij of heerlijke fietsroutes? Dan zijn oudere mensen zonder schoolgaande kinderen wellicht een interessante doelgroep. Is er een pretpark, dierentuin of zwembad in de buurt? Denk dan aan jonge gezinnen met kleine kinderen.

    3. De concurrentie in de omgeving
    4. Kijk op internet naar het bestaande aanbod. Dat doen potentiële gasten ook. Zo krijg je een beeld van de concurrentie. Zijn er veel appartementen te huur, maar relatief weinig grondgebonden woningen? Zijn er veel kleine of grote woningen te huur? Kortom, maak een inschatting van de diversiteit in het aanbod en probeer je te onderscheiden. Er is bijv. relatief weinig aanbod van vakantiehuizen waar de hond welkom is. Als dit in jouw vakantiehuis wel mag, is dat een groot pluspunt!

    5. De ontwikkeling van de vraag naar vakantiehuizen
    6. Er is steeds meer vraag naar vakantiehuizen waar drie generaties met elkaar op vakantie kunnen. Door alle drukke agenda’s is er maar weinig tijd voor elkaar. Een vakantie is dan een mooie gelegenheid om samen tijd door te brengen. Heeft jouw vakantiehuis een slaap- en badkamer op de begane grond? Dan zou dit een prima doelgroep kunnen zijn….. Daarnaast zien we steeds meer samengestelde gezinnen met veel kinderen. Ook hierbij is behoefte aan grotere vakantiehuizen. Er zijn relatief weinig vakantiehuizen voor 8 personen; als je jouw 6-persoonshuis kunt uitbreiden, sluit dit goed aan op deze doelgroep. Een derde ontwikkeling is de opkomst van zogenaamde ‘tiny houses’, waarbij klein juist weer fijn wordt.

    7. Het huis zelf
    8. Oudere vakantiehuizen zijn vaak wat kleiner. Heb je mogelijkheden om uit te bouwen of om bijv. een garage bij het huis te betrekken? Wellicht is het verstandiger om van een kleine 6-persoons vakantiewoning een ruime 4-persoons vakantiewoning te maken om het aantrekkelijker te maken voor jouw doelgroep.

    9. Eigen wensen en eisen
    Probeer niet heel kritisch te zijn met je eigen wensen en eisen. Waarschijnlijk zit je zelf niet meer dan 5 weken per jaar in je vakantiehuis. Dat betekent dat het huis 47 weken per jaar verhuurd kan worden aan jouw doelgroep. Misschien vind je zelf dat traphekje en die babystoel niet zo fraai, maar als je daarmee een interessante doelgroep aanspreekt, zou ik het toch overwegen.

    Tot slot

    Nu het hoogseizoen ten einde loopt is het tijd om eens kritisch te kijken naar het rendement van afgelopen jaar. Ben je tevreden of wil je volgend jaar meer rendement? Styling Aan Zee kan je hierbij helpen. Wij zijn gespecialiseerd in rendementsverhoging van vakantiehuizen, bij zowel bij verhuur als verkoop. Meer weten? We komen graag eens langs om de mogelijkheden te bespreken. www.styling-aanzee.nl Monique@styling-aanzee.nl
Vakantiehuis in de verhuur: vergeet de foto’s niet!

Vakantiehuis in de verhuur: vergeet de foto’s niet!

Vakantiehuis in de verhuur: vergeet de foto’s niet!

Foto’s zijn vaak een vergeten onderdeel van het verhuurproces. Dat is zonde! Heb je net met veel energie je vakantiewoning ingericht of opgeknapt en dan laat je dat niet maximaal aan de buitenwereld zien. Dat gaat ten koste van je verhuurrendement!

Verhuur = verkoop

Feitelijk is het bij verhuur niet anders dan bij de verkoop van een huis: Je prijst je vakantiehuis zo goed mogelijk aan. De eerste 6 foto’s zijn cruciaal, net als op Funda. De potentiele huurder moet in de eerste 6 foto’s verleid worden om verder te kijken; dat zijn dan ook je allermooiste foto’s! Nog te vaak worden de foto’s geplaatst in de volgorde waarin je door het huis loopt. Dikke kans dat de wc dan bij die eerste 6 foto’s staat; dat wil je niet, toch?

Wat is de norm?

We zijn de laatste jaren enorm verwend met foto’s in allerlei woonbladen zoals VT Wonen, op Pinterest en Instagram. Ook bij de verkoop van huizen werken makelaars steeds vaker met een vastgoedstylist en een vastgoedfotograaf. We zien de mooiste plaatjes voorbijkomen, en daar moet je op internet mee concurreren.

Denk niet dat mensen wel door de foto’s heen kijken; dat is echt niet zo. Een donkere foto geeft de indruk dat een huis weinig lichtinval heeft. Een rommelige woonkamer geeft de indruk dat er weinig aandacht aan het huis is besteed. Scheve foto’s maken het lastig om de grootte van de ruimte in te schatten.

What you see is what you get!

Maak het niet mooier dan het is! De meubels en accessoires die op de foto staan, moeten ook echt in het huis staan. What you see is what you get! Als de foto’s mooier zijn dan de werkelijkheid, komt dat als een boomerang terug in de beoordeling van je vakantiewoning. Het mooiste compliment wat je kunt krijgen: “Het was precies zoals op de foto’s weergegeven”.

Zorg voor een goede afwisseling tussen overzichtsfoto’s en mooie detailfoto’s. Een simpele truc bij een overzichtsfoto is dat er altijd twee hoeken op de foto moeten staan. Zo kan een potentiële huurder een goed beeld krijgen van de grootte van de ruimte. Laat de zichtlijnen in de kamers zien, zodat de potentiële huurder kan zien hoe ruimtelijk het is. Vergeet uiteraard niet een paar foto’s van de omgeving.

Instagram

Een beetje vakantiehuis kan tegenwoordig niet meer zonder eigen Instagram-account. Hier kun je de foto’s van je huis en de omgeving plaatsen. En hoe leuk is het als je gasten foto’s van jouw huis plaatsen met jouw eigen hashtag? Dat is gratis reclame!

Tot slot

Nu het hoogseizoen voorbij is, is het tijd om eens kritisch te kijken naar het rendement van afgelopen jaar. Ben je tevreden of wil je volgend jaar meer rendement? Styling Aan Zee kan je hierbij helpen. Wij zijn gespecialiseerd in rendementsverhoging van vakantiehuizen, bij zowel bij verhuur als verkoop.

Meer weten? We komen graag eens langs om de mogelijkheden te bespreken.
www.styling-aanzee.nl
Monique@styling-aanzee.nl

Met styling een hoger verhuur-rendement!

Met styling een hoger verhuur-rendement!

Het verhuur-rendement valt en staat met de bezettingsgraad van je vakantiehuis. Dus het is belangrijk dat potentiële gasten jouw huis kiezen als ze op internet op zoek zijn. Maar hoe doe je dat?

Als gasten zoeken naar een vakantiehuis, kiezen ze vaak eerst een omgeving. Vervolgens kijken ze naar een vakantiehuis dat past bij de gezinssituatie en het wensenlijstje. Als jouw huis door deze eerste selectie komt, dan is het belangrijk om op te vallen tussen alle andere vakantiehuizen. Hierbij gelden twee gouden regels:

• Zorg dat je vakantiehuis qua inrichting en sfeer aansluit bij de omgeving waarin het staat;
• Zorg dat je vakantiehuis zich onderscheidt van de massa.

 

Aansluiten bij de omgeving waarin het huis staat.

Dat lijkt heel makkelijk, maar hoe doe je dat dan? Kijk eerst eens naar de plaatsen in de omgeving van je vakantiehuis waar je zelf graag naar toe gaat. Welke plekjes zou je graag aan je gasten laten zien? Maak daar foto’s van!

Deze foto’s zijn een goede basis voor een moodboard. Een moodboard is letterlijk een ‘sfeerbord’. Welke sfeer wil je terugbrengen in het vakantiehuis? Hier probeer je de sfeer van dat mooie plekje te vertalen naar de sfeer in huis.
Zoek daar plaatjes en foto’s bij. Dit kan via pinterest, maar veel leuker is een stapel tijdschriften waar je plaatjes uit scheurt. Denk daarbij niet al teveel aan meubels, maar meer aan kleuren, stijlen, sfeer, materialen. Dit gaat later je leidraad worden voor het uitzoeken van de kleur op de muur, de kleur van de meubels en de stijl die je wilt hebben. Als je nu al teveel in meubels gaat denken, ga je al een bepaalde richting op.

Dat lijkt misschien een lastige opgave, maar het gaat je straks veel tijd schelen in de winkel. Het zorgt ervoor dat het eindresultaat een mooi geheel is. Als we deze stap overslaan, laten we ons in de winkel teveel afleiden door losse meubels en accessoires die in de winkel heel mooi zijn, maar thuis bij elkaar niet dat goede sfeerbeeld geven.

Uiteraard is het niet onbelangrijk wat je zelf mooi vindt. Maar als je je vakantiehuis goed wilt verhuren, moet je vooral bedenken wat je doelgroep mooi vindt. Hou continue in gedachte dat het een concept is wat maximale huuropbrengsten moet opleveren.

 

Hoe ga je onderscheiden van de massa?

Ikea zegt: ‘Aandacht maakt alles mooier!’ Gasten zullen zich direct welkom voelen als de inrichting en het kleurgebruik goed op elkaar zijn afgestemd. En bedenk goed: VT Wonen is een concurrent van je vakantiehuis!

Het moet een huis worden waar het fijn is om vakantie te vieren en te ontspannen. Het hoeft niet een huis te zijn waarin je het hele jaar wilt wonen. Omdat gasten maar een korte periode in je vakantiehuis verblijven, mogen de sfeer en de kleuren best wat meer uitgesproken zijn. Die witte muren met die grijze bank hebben de meeste mensen ook thuis staan, omdat dat lekker neutraal is. Dat kan thuis goed werken, maar in een vakantiehuis is neutraal gelijk aan onopvallend. En onopvallend is slecht voor de huuropbrengsten.

Uiteraard hoef je niet met schreeuwerige kleuren te gaan werken om, in positieve zin, op te vallen. Maar denk eens aan een kleur op de muur, een mooi behang of dat opvallende kleed in de zithoek.

Uit marktonderzoeken blijkt dat gasten geïnspireerd willen worden als ze op vakantie zijn. Probeer jouw vakantiehuis eens zo in te richten dat gasten geïnspireerd worden door jouw stijl. Hoe leuk is het als gasten naderhand vragen welke kleur er op de muur zit of waar die bepaalde lamp vandaan komt? En nog veel beter: hoe fijn is het als gasten aan vrienden niet alleen vertellen over de fantastische omgeving van hun vakantie, maar ook over dat sfeervolle vakantiehuis? Dat is de beste reclame die je kunt hebben!

 

Tot slot

Nu het hoogseizoen ten einde loopt is het tijd om eens kritisch te kijken naar het rendement van afgelopen jaar. Ben je tevreden of wil je volgend jaar meer rendement? Styling Aan Zee kan je hierbij helpen. Wij zijn gespecialiseerd in rendementsverhoging van vakantiehuizen, bij zowel bij verhuur als verkoop.

Meer weten?

We komen graag eens langs om de mogelijkheden te bespreken.

www.styling-aanzee.nl
Monique@styling-aanzee.nl

5 lessen die vakantieparken kunnen leren van Airbnb

5 lessen die vakantieparken kunnen leren van Airbnb

Ondanks alle bezwaren tegen de werkwijze van Airbnb, moet gezegd worden dat Airbnb ook voor een frisse wind in recreatieland zorgt. Zoals in veel branches worden ook hier de traditionele ondernemers gedwongen te innoveren door een nieuwkomer in de markt. Tenminste, als je het rendement op peil wilt houden of verhogen…. Vijf lessen:

Airbnb kent nauwelijks vaste dagen voor aankomst en vertrek.

Center Parcs is hier in 2016 ook mee begonnen, net als Topparken. Landal GreenParcs biedt meer mogelijkheden, maar kent nog geen volledige vrijheid. Andere parken experimenteren voorzichtig buiten het hoogseizoen. Er zijn echter nog voldoende parken of verhuurorganisaties waar je standaard aankomst- en vertrekdagen hebt. Geen idee waarom. Dit leidt tot piekbelasting op het park, bij de schoonmaak en tot files op de weg. Gasten willen tegenwoordig zelf bepalen wanneer ze aankomen en vertrekken, net als in een hotel. Angst voor een lagere bezettingsgraad is ongegrond. Center Parcs laat een stijgende bezettingsgraad zien.

Dynamic pricing i.p.v. vroegboekkortingen, last-minute kortingen, 55+ kortingen etc.

Bij Airbnb kun je als huiseigenaar de prijs dynamisch laten vaststellen door Airbnb. Afhankelijk van de woning, de concurrentie, de vraag en de planningshorizon, bepaalt Airbnb de prijs. Hier zien we de grotere parken ook al mee werken, maar veel kleinere parken of verhuurorganisaties werken nog met vaste prijzen en kortingen. Dit geeft alleen maar onduidelijkheid voor de gasten over de prijs en leidt tot ontevredenheid. Waarom zouden bijv. oudere gasten minder betalen dan jongere gasten? Is toch niet logisch? Het systeem van vraag en aanbod kennen we allemaal en behoeft geen uitleg.

Grote variatie in het aanbod in plaats van one-size-fits-all.

Dit is uiteraard inherent aan het concept van Airbnb, maar geeft wel te denken: waarom zijn er nog steeds parken waar alle vakantiehuisjes op elkaar lijken? Waar het voor de gasten eigenlijk niet zo heel veel uitmaakt in welk huisje ze zitten, afgezien van ligging en aantal personen? Waarom niet veel meer variatie in de woningen, in de inrichting of in het concept? Gasten willen tegenwoordig wat te kiezen hebben. En smaken verschillen…

Beoordeling per vakantiewoning.

In steeds meer parken zijn de vakantiehuizen in particulier eigendom. Door de one-size-fits-all benadering worden particuliere eigenaren niet gestimuleerd om in hun woning te investeren. Sterker nog, conform het Prisonners Dilemma zal een individuele eigenaar juist niet investeren in de hoop dat andere eigenaren dat wel doen. En als iedereen zo denkt, gaat dat ten koste van de kwaliteit van de vakantiewoningen. Individuele beoordelingen per vakantiewoning stimuleert juist wel dat eigenaren in hun woning investeren en zich positief onderscheiden van de andere woningen. Daar wordt het park alleen maar mooier en gevarieerder van.

Last but not least: de reinheid van de vakantiewoning.

Uit onderzoek blijkt keer op keer dat de schoonmaak in vakantiehuizen te wensen overlaat! Al investeer je een vermogen in  een vakantiewoning en ziet de inrichting er fantastisch uit; dat heeft allemaal geen enkele zin als de vakantiewoning niet goed wordt schoongemaakt. Bij de beoordeling per vakantiewoning is van tevoren duidelijk voor de gasten of een woning schoon is of niet. En de eigenaar weet veel beter hoe zijn woning gewaardeerd wordt en waar aan gewerkt moet worden.

Vastgoedstyling voor een vakantiewoning? Ja, juist!

Vastgoedstyling voor een vakantiewoning? Ja, juist!

Langzaamaan wordt het ook in Nederland gebruikelijk om een vastgoedstylist in te huren voor de verkoop van een woning. Maar voor vakantiewoningen is dit nog relatief onbekend. Dat is jammer! Juist bij vakantiewoningen gaat het erom de potentiële koper een goede indruk te geven: kan de koper hier zelf genieten van een heerlijke vakantie en hoe aantrekkelijk is de vakantiewoning voor verhuur?

Wat is vastgoedstyling precies?

Vastgoedstyling of verkoopstyling is het zo aantrekkelijk mogelijk presenteren van een woning voor verkoop of verhuur aan de juiste doelgroep. Hierbij wordt de focus gelegd op de bijzondere kenmerken van de woning waarbij iedere ruimte een duidelijk functie heeft. Licht, ruimtelijkheid en properheid zijn daarbij basisvereisten. Een vastgoedstylist richt zich vooral op de doelgroep van kopers en wil het huis zo aantrekkelijk mogelijk voor deze doelgroep presenteren. Dit staat los van de smaak van de verkoper; deze is hierbij niet zo relevant.

Stijgende vraag naar vakantiehuizen

Volgens recent onderzoek van NVM (juni 2018) blijft de markt voor vakantiewoningen groeien. In 2017 steeg de vraag met 15% en werden er 4.330 vakantiewoningen verkocht. Daarmee kun je denken dat een vakantiewoning zichzelf verkoopt, maar dat geldt zeker niet voor alle vakantiewoningen. Naast de bestaande vakantiewoningen, wordt er door de grote vakantieparken flink geïnvesteerd in de bouw van nieuwe parken. Zoek op internet maar eens naar het aanbod vakantiewoningen in een bepaalde prijsklasse of regio, om een idee te krijgen van deze markt. Dat doen potentiële kopers ook!

Vastgoedstyling voor vakantiehuizen

Bij vastgoedstyling is een belangrijke taak van de vastgoedstylist om de woning te neutraliseren en te depersonaliseren. Bij vakantiewoningen komt daar nog bij dat de woning voldoende uitnodigend moet zijn om daar een vakantie te willen vieren. Kopers kijken tegenwoordig niet meer zo makkelijk ‘door een woning heen’. Rommel, achterstallig onderhoud en oma’s eikenhouten bankstel zijn geen verkoop bevorderende elementen. Dat straalt geen vakantie uit, maar een noodzakelijke flinke opknapbeurt en dus veel werk!

Een ideale vakantiewoning in de verkoop is een woning zonder achterstallig onderhoud, leuk ingericht en met een sfeervolle uitstraling. Dat betekent echt niet dat alle meubels modern en nieuw moeten zijn! De kunst is een goede combi te vinden tussen bestaande meubelen en enkele nieuwe meubelen en accessoires. Vaak kan dit voor een heel redelijke prijs! Eigenlijk moet de vakantiewoning er zo uit zien dat de koper meteen vakantie kan gaan vieren.

Is vastgoedstyling duur?

Nee, zeker niet! Vastgoedstyling is geen kostenpost, maar een investering die zich prima terugverdient.

De voordelen op een rijtje:

  • Een goed uitziende vakantiewoning verhuurt vaker en tegen betere prijzen en is daarmee aantrekkelijker voor beleggers;
  • De sterke punten van de vakantiewoning worden maximaal benadrukt, waardoor de goede doelgroep wordt aangesproken;
  • Kopers hoeven niet te klussen, maar kunnen meteen gaan verhuren of zelf genieten. Daardoor zijn ze bereid een hogere prijs te betalen;
  • De vakantiewoning onderscheidt zich in positieve zin van de concurrentie en wordt daardoor sneller verkocht.

Wie wil dat nu niet?

Lijkt je vakantiehuis onverkoopbaar? Deze 3 tips gaan je helpen!

Lijkt je vakantiehuis onverkoopbaar? Deze 3 tips gaan je helpen!

De verkoop van vakantiewoningen zit al jaren in de lift! Hiermee lijkt het alsof vakantiewoningen als warme broodjes over de toonbank gaan. Maar dit geldt zeker niet voor alle vakantiewoningen: 25% van de vakantiewoningen staat langer dan 3 jaar te koop. Behoort jouw vakantiewoning tot deze laatste categorie? Dat is erg vervelend; het vakantiegevoel heeft misschien al plaats gemaakt voor een zware last op je schouders en de kosten van je vakantiewoning lopen maar door. Het is nu tijd om in actie te komen en te zorgen dat je dit voorjaar jouw vakantiewoning verkoopt!

Allereerst is het belangrijk dat potentiële kopers je vakantiehuis zien op internet. Er staat zoveel te koop, dat  veel vakantiewoningen verdwijnen in de massa. Jouw vakantiewoning moet zich onderscheiden van de massa en opvallen bij de zoekende koper. Zoek op internet naar het aanbod in een bepaalde prijsklasse of regio, om een idee te krijgen van de markt en de concurrentie. Dat doen potentiële kopers ook. Hoe kun je je nou het beste onderscheiden ten opzichte van die concurrentie en zorgen dat je je vakantiewoning wel verkoopt?

 

De woning ziet er tip top uit

Een ideale vakantiewoning in de verkoop heeft geen achterstallig onderhoud,  is leuk ingericht en heeft een sfeervolle uitstraling. De vakantiewoning moet er zo uit zien dat de koper meteen vakantie kan gaan vieren.

Rommel, achterstallig onderhoud en oma’s eikenhouten bankstel zijn geen verkoopbevorderende elementen. Dat straalt geen vakantie uit, maar een noodzakelijke flinke opknapbeurt en dus veel werk. Dit wil echt niet zeggen dat alles nieuw moet zijn. Met de noodzakelijke verfbeurt en wat nieuwe accessoires kun je vaak al veel bereiken.

De woning past bij de omgeving waar het staat

Als potentiële kopers op zoek gaan naar een vakantiewoning, zullen ze eerst een bepaalde omgeving selecteren: bij het strand, in het bos of vlakbij een grote stad. Vervolgens gaan ze kijken naar een vakantiehuis dat past bij de gezinssituatie en het wensenlijstje.

Zorg dat de inrichting van je vakantiehuis past bij de omgeving waar het staat. Als potentiële kopers zoeken naar een huis in een bosrijke omgeving, dan zullen ze niet aangetrokken worden door jouw huis in strandsferen. Kijk eens naar de plaatsen in de buurt van je vakantiehuis waar je zelf graag naar toe gaat. Maak daar een paar foto’s van en probeer die sfeer terug te brengen in je huis met de goede kleuren en juiste accessoires.

De foto’s op internet zijn goed

Nog te vaak zijn foto’s op internet van slechte kwaliteit en geven ze geen goede indruk van de vakantiewoning. Vastgoedfotografie is een vak apart en het is de moeite waard om hier in te investeren. Je hebt tenslotte maar 1 kans voor een eerste indruk. Op Funda zijn de eerste 6 foto’s cruciaal. Daarmee moet je de potentiële koper verleiden. Zorg dan ook dat dit de 6 mooiste foto’s van het huis zijn. Nog te vaak worden de foto’s geplaatst in de volgorde waarin je door het huis loopt. Dikke kans dat de wc dan bij die eerste 6 foto’s staat; dat wil je niet, toch?

Tot slot

Met het voorjaar in aantocht gaan meer mensen op zoek naar een vakantiewoning: het verkoopseizoen staat voor de deur! Hoogste tijd dus om nu aan de slag te gaan. Styling Aan Zee kan je hierbij helpen. Wij zijn gespecialiseerd in rendementsverhoging van vakantiehuizen, zowel bij verhuur als verkoop.

Meer weten?
We komen graag eens langs om de mogelijkheden te bespreken.

www.styling-aanzee.nl

Monique@styling-aanzee.nl